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國窖特曲按下“配額取消鍵”,聚焦頭部名酒戰

作者:?文學驛站 發布時間:?2020年02月28日 14:22:09

噓寒問暖不如打筆巨款,每當逢年過節網絡上總會蹦出這句話,很憨很直,而對許多經銷商和終端店老板來說,似乎當前的時刻要比逢年過節來得更加直接與意料之外。

據酒說最近的交流調查顯示,面對“新冠肺炎”突如其來的降維打擊,酒業渠道庫存堰塞湖現象明顯,許多終端店煙酒店更是掙扎在生死線上,特別是對許多連鎖類規模酒商來說,無疑硬成本更大,受到的沖擊也更加強烈。廠商攜手,共克時艱,似乎已經成為酒業自救的出路,于是瀘州老窖動了:

2月15日~16日,連續兩則通知:國窖1573和特曲兩大單品先后取消2月份的配額,真是噓寒問暖不如打筆巨款!在酒說看來:這可能是瀘州老窖對“情人們”渠道經銷商朋友給出的暖心禮物,也有人評論道:瀘州老窖成為新冠疫情發生后,較早宣布取消合同配額的名酒企業。

直接取消配額,簡單、高效的老窖做法

這樣直接的減負,為渠道減壓,瀘州老窖似乎一直都挺大膽。這次的“簡單粗暴”讓小編想起了2019年瀘州老窖針對老字號特曲長達6個月時間的停貨,用經銷商的話就是這家企業太狠了,說干就干,絕不動搖。

作為名酒頭部陣營的重要代表,瀘州老窖在2019年國窖成功實現破百億,同時通過瀘州老窖老字號特曲第十代的全國性上市與產品換代,特曲已經站上300元的行業價格帶,正在向著“另一個百億”進發。本次的取消配額既有“新冠肺炎”黑天鵝事件影響下瀘州老窖壯士自救保渠道的一面,同時與瀘州老窖良性社會庫存管理、保價穩價挺價的策略一脈相承:

國窖特曲按下“配額取消鍵”,聚焦頭部名酒戰

先來看國窖1573,這是從2019年12月10日價格“三連漲”、2020年1月10日停貨之后的第三步,固然,我們客觀承認其2月配額占比僅為4%,其核心任務已在年前基本完成。但依然不能否認其直接取消對經銷商信心的提振作用,對渠道價格的良性利好,對于剛站上300元價格帶的特曲同樣如此,量價平衡本就是企業不停時期的戰略抉擇,而瀘州老窖此舉顯然更加應時、應勢!

國窖特曲按下“配額取消鍵”,聚焦頭部名酒戰

雪崩之下,沒有一片雪花是無辜的。越是大困難越需要大企業來出面穩定軍心,提振行業士氣,如果說瀘州老窖之前提出的“三不變”(戰略不變、目標不變、任務不變)和“三加強”(加強銷售攻堅、加強營銷創新、加強支撐保障)是對股東負責置之死地而后生的勇氣可嘉的話,顯然本次直接取消2月配額則是對渠道負責、讓酒商安心的生動體現。

名酒戰“疫”,除了公益捐贈,

還能怎么做?做點啥?

在酒說的統計中,酒業廠商已經累計捐贈超11.5億元來助力全國戰疫,當然除了這樣直接有能力地真金白銀以解時需求之外,有序安全的復工復產也是一部分,發展好自己,助推經濟平穩不倒退,這同樣是特殊時期的貢獻與擔當。

國窖特曲按下“配額取消鍵”,聚焦頭部名酒戰

昨天8:17分,庚子年第一批茅臺酒從自動貼標生產線上貼標完畢,很快完成噴碼、拴帶、裝箱等流程,即可進入市場。這是是茅臺二階段復工復產,“未來我們不僅要加班也要加點,把耽誤的時間搶回來”現場茅臺集團黨委書記李保芳這樣說,可能對市場上一直供不應求、全年無淡季的茅臺而言,保證產品高質量的生產與穩定的供應就是好的戰疫之道。

2月17日,五糧液五品牌部對各營銷戰區下發了《關于精準施策、不搞一刀切,切實做好近期市場重點工作的通知》,調各營銷戰區要結合疫情形勢,圍繞一季度工作安排,近期重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項工作。這可能是五糧液的戰疫之道,精準施策,不搞一刀切,特殊時期對精細化管理與精準化服務提出了更高的要求。

包括本次瀘州老窖的直接取消2月配額,攜手渠道共渡難關,我們發現越來越多的酒企已經走出了最初的慌亂,開始有條不紊的復工復產,開始為渠道商想辦法,開始為疫情之下的市場問題想對策,這顯然是戰“疫”的另一面:

國窖特曲按下“配額取消鍵”,聚焦頭部名酒戰

從幫助他人公益戰“疫”到謀求發展自我救贖。

當然隨著疫情的有效控制利好消息不斷,更多人也在反思酒業的問題,小編看來主要是亮點:

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